Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG) — это инструмент анализа в целях определения базового ассортимента (портфеля заказов) продукции, суть которого составляют: относительная (относительно конкурентов) доля рынка и рост самого рынка.
Необходимо рассмотреть каждый продукт из всего ассортимента компании и поместить в какой-либо из квадрантов матрицы для получения схемы ожидания захвата рыночной доли.
При этом продукты или услуги компании дифференцируются по группам с точки зрения их инвестиционной привлекательности.
- «Звезда». Продукт или услуга в этой категории располагают высокой долей рынка, причем быстрорастущего.
- «Дойная корова». Продукт или услуга этой категории имеет высокую долю рынка зрелого, медленно растущего рынка. Это
наиболее известные продукты или услуги компании, от которых высшее руководство не хочет отказываться.
- «Дикая кошка». Продукт или услуга этой категории обладают потенциальной возможностью выдвинуться в «звезды», поскольку находятся на быстрорастущем рынке, но им предстоит завоевать долю рынка. Они требуют неустанного внимания и заботы, так как даже при удаче в завоевании доли рынка сам рыночный рост может сократиться.
- «Собака». Продукт или услуга, находящиеся на рынке с низким (или нулевым) ростом, на котором компания располагает минимальной долей или эти продукты требуют больших дополнительных затрат. Компания должна избавляться от таких продуктов и переключать свои ресурсы на другие виды деятельности.
Бостонская матица не дает универсальных решений для всех ситуаций.
Ее основными недостатками являются:
- матрица исходит из допущения, что чем выше прибыль, тем выше доля рынка. Это не всегда так;
- другое допущение состоит в том, что в пределах одного предприятия бизнес-единицы должны работать в тесной кооперации, а как мы знаем, это далеко не всегда так;
- основная проблема применения Бостонской матрицы заключается в том, что эта матрица приводит к сильному упрощению
сложного процесса принятия решений. Применять ее надо крайне осторожно, так как на практике встречается большое количество ситуаций, когда рекомендации, вырабатываемые на основании Бостонской матрицы, неприемлемы.
В настоящее время данная методика анализа ассортиментного ряда применяется с помощью многофакторного кластерного анализа.