Источники рисков

Гусев Э.Б. и др. (2005) называет три группы рисков, которым подвергаются предприятия, участвующие в выставочной деятельности.

Риски второго приоритета связаны с подготовкой к участию.

И наконец, риски третьего приоритета связаны непосредственно с осуществлением работы экспонента.

Из рисков второго приоритета необходимо назвать:

• недостаточное изучение и определение целевой группы посетителей;
• неправильное установление целей рекламной кампании;
• неправильный выбор рекламного канала (имеется в виду канал маркетинговых коммуникаций);
• недостаточная или, напротив, избыточная реклама;
• отклонение фактической стоимости выполненных работ от плановой себестоимости участия в проекте;
• неправильное описание этапов выставочных работ, требований к ним и их взаимосвязям;
• неправильная оценка продолжительности работ как следствие недостаточной детализации фаз, этапов и стадий проекта;
• невыдерживание сроков этапов;
• невыдерживание бюджета для какого-либо из этапов (нескольких, всех этапов);
• несоблюдение поставщиками и прочими партнерами сроков выполнения текущих договорных обязательств по обеспечению процесса подготовки к выставке;
• выплата надбавок за срочность выполнения работ.

Исследования продюсерского центра ВИП-АРТ показали, что наиболее типичны для нашей среды в последние годы следующие виды рисков: недостаточная известность и доступность места проведения выставки; неполный анализ количественного и качественного состава посетителей; недостаточная или, напротив, избыточная реклама; неправильный выбор рекламного канала (имеется в виду канал маркетинговых коммуникаций); неправильная оценка продолжительности работ как следствие недостаточной детализации фаз, этапов и стадий проекта; невыдерживание сроков этапов; неготовность персонала к решению поставленных задач.