Дистрибьюторы

Основными оптовыми торговцами на международных рынках являются независимые торговые фирмы. Такие фирмы по-разному называются в отдельных странах. Чаще всего их называют дистрибьюторами или дилерами.

В Англии и Швеции их называют торговыми купцами, в Германии – торговыми предпринимателями.

Дистрибьюторам, как правило, предоставляются исключительные или преимущественные права на покупку или перепродажу товара на территории данного региона или целевого рынка. Такие права оговариваются в специальном договоре, заключаемом между принципалом и дистрибьютором. Свою прибыль дистрибьютор получает за счет перепродажи товаров по цене, превышающей затраты, приходящиеся на единицу товара и обусловленные покупкой и продажей.

Взаимоотношения дистрибьютора с собственником товара строятся как отношения принципала к принципалу.

При этом большинство дистрибьюторов получает необходимую помощь и поддержку принципала в продвижении товара на рынок.

Дистрибьюторы осуществляют свою предпринимательскую деятельность в основном на рынке товаров проу, изводственного назначения. Они могут осуществлять оптовую торговлю, предлагая как широкий ассортимент тоА варов, так и перепродавать ограниченный ассортимент, реализуя выборочное или эксклюзивное распределение товара. Они, как правило, представляют товаропроизводителя по всем вопросам продажи и потребления товара, включая и сервисное обслуживание.