Главная » Справочник » Логистика торговых предприятий » Анализ рынка функционирования торгового предприятия

Анализ рынка функционирования торгового предприятия

Анализ рынка, на котором функционирует торговое предприятие, необходим для обоснования принятия коммерческих решений при осуществлении закупок товаров. При этом логистические службы торгового предприятия работают совместно с маркетинговыми, применяя маркетинговые исследования для решения логистических задач.

В качестве исходных данных для анализа выступает информация:

об объёмах продаж торгового предприятия (планируемых или текущих);
об уровне существующего (неудовлетворённого) спроса;
о количестве запасов на складах торгового предприятия (в распределительных центрах – если есть, на складах непосредственно торговых точек);
о количестве и «качественном составе» потребителей (пол, возраст, покупательская способность и пр.);
о потребительских предпочтениях (характеристика товара, торговая марка, цена, уровень обслуживания);
о существующих на рынке производителях продукции, удовлетворяющей потребности конечных потребителей;
о количестве и особенностях деятельности торговых посредников;
о конкурентах (реальных и потенциальных) и др.

Вся эта информация позволяет осуществить прогнозирование спроса либо количественными (регрессионный анализ, метод скользящей средней и т.д.), либо качественными (экспертное мнение, указания руководства, желание покупателей и пр.) методами.

Тщательный анализ покупательских предпочтений, предложения на рынке и конкурентной среды позволяет определить методы и условия осуществления закупок.

На основании потребительских предпочтений, а также с учётом специфики деятельности и формата торгового предприятия, его месторасположения разрабатывается ассортиментная матрица, которая, в свою очередь, изменяется в результате управления ассортиментом (формирования, расширения, упорядочения).

Предыдущая статья WMS-системы и TMS-системы Следующая статья Ассортиментная матрица

Статьи по теме